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三年百城千店 全球集采模式品牌美克星顿广受关注

2017-08-24 09:18:54 中国家具销售商联合会 阅读

      5月18-21日,第三届武汉国际家具展览会在武汉国际博览中心圆满举行。展览会上,有一个特别的参展家具品牌——美克星顿,这个品牌不是家具制造企业品牌,但却产品与经营经销模式却引起行业的广泛关注。展览会上,中国家具报道记者有幸采访到该品牌的创始人之一、中国家商联执行会长朴总,他给中国家具报道记者畅谈了该品牌的几个月建立的飞速发展过程以及独特的经销模式。

家商联

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       记者:朴总,你好!您和美克星顿是多种合作关系,请谈一下美克星顿这次参展武汉家具展会,有哪些新产品展示,希望通过参展达到哪些目的?

       朴总:美克星顿是中国家具经销商联合会大家共同推出的一个品牌,最主要体现美式简洁的风格,也是当下家具比较主流的趋势,在全国各区一些著名的代理商共同努力下,我相信不需要很长时间,美克星顿在中国的家具行业一定可以站在很重要的地位。

      记者:参加武汉家具展是第一次参展,这次参展你们希望达到什么样的目的?
      朴总:第一能够给武汉的消费者呈现一个性价比非常高的,又非常具有美式风情的产品,也希望能够引起家具业内更多的经销商关注,能在全国尽快把美克星顿品牌推广出去。

1896de86adad4c0db3592f7976795abc_th.jpg全球

集采模式 给予工厂非常大的批量性定单
      记者:美克星顿这个品牌产品的资源整合和消费模式整合跟别的品牌有哪些不同?
      朴总:这个品牌不仅是美式的风格,从整个产品产生的方式也是和美国公司一致,甚至是相同的,我们是采用全球集采的模式,给予工厂非常大的批量性定单,可以保证工厂生产成本下降,我们采购成本下降,也使我们产品到终端消费者手上能够有非常强的市场竞争力。

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       记者:很多经销商都想打造销售商品牌或者消费者品牌,本身是经销商,本身是消费者面向终端,跟工厂品牌不一样,工厂品牌是行业品牌的知名度,本身就是经销商品牌和消费者品牌,我听很多同行都说到,打造经销商品牌和打造消费者品牌是一个很巨大的工程,难度比较大,作为美克星顿这样一个新兴的经销商品牌或者消费者品牌,你们在这一方面有哪些动作?

       朴总:你说的很正确,家具行业确实以前有这样的现状,经销商品牌和工厂品牌大家会有冲突,经销商想打造经销商品牌,工厂想打造工厂的品牌,美克星顿是由全国各地非常知名的众多的代理商,大家采用众筹集资的方式,我们既是美克星顿的股东,又是它的代理商,所以我们会不遗余力让美克星顿这个品牌在最短时间内,在中国的家具行业产生很重要的影响。

      记者:您作为中国家商联执行会长单位,您对今年以来整个家具市场销售和发展趋势有哪些新的看法和理解?

90ee13c6903e48038f4597c87842d9d8_th.jpg      朴总:现在

中国整个经济大环境正在放缓,中国经济进入新常态,简单来讲,做任何商品销售,高利润甚至暴利的时代已经结束了,市场呼唤的是性价比高,能够让更多的消费者买得起的一个产品,比如美克星顿基本上定位是中产阶级或者一些白领,他们既喜欢美式情调,市场高端产品消费起来有压力,美克星顿就是应市场大势组合了这样的产品。
      记者:目前美克星顿全球集采系列有哪些,或者从材料也好,风格也好,包含了几乎所有的风格,市场占有优势的风格都有?
      朴总:不能这样讲,目前来讲做不到,不过这是我们的方向。目前还是整合美式、简欧是主导,接下来会逐渐引进新中式、实木、软体等等各种各样的风格,这些都是我们一步一步向前发展的方向,不用两年的时间,我们会把风格整合很齐全,让消费者在我们这里都能选到称心如意的产品。

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新模式备受行业关注支持
       记者:今年从5月份开始一直到9月份,全国还有十几个大型展览会,美克星顿第一次参加武汉家具展会以外,接下来青岛、天津、成都、苏州、北京、上海是否有意向继续参展,扩大美克星顿知名度和影响力?
      朴总:有意向参展,不过要考虑我们的精力,参展是一个很耗费精力的事情,我们美克星顿在全国参展,各个城市主办单位都给美克星顿非常大的支持,原因在于,我们美克星顿是由全国众多几百个知名经销商组成,如果一个城市把美克星顿请进来了,意味着全国很多大的经销商一定会来,否则除了广东三大展、上海展以外,很多大的代理商一般是不去的,包括我们都一样,本来武汉展没有邀请我们也不会来的,这就是美克星顿在行业内的无形资产和无形的价值。
      记者:三年五年规划,美克星顿开店目标、销售总额是怎么样的?
      朴总:开店目标三年之内开店是百城1000家以上,各种店规模大小不一样,美克星顿从成立那一天,就是以众筹的方式来做的,终极目标进入资本市场,实现资本运作,能够最大化让我们中国的老百姓买到性价比高的产品,这就是我们的初衷和发展方向。现在成立才几个月就已经有二三百家店在运作了。
      记者:除了三年之内开1000家店之外,在电商有没有一些计划,把电商和实体店渠道结合起来的新零售渠道?
      朴总:这个也正是我们的优势,我们一定要在当今网络非常发达的环境下,不可能追求网销,网销一定和传统网销不一样,我们实体店结合线上,O2O的模式,家具最主要是体验,光在线上客人是感觉不到质感的,没有一个直观的感知,所以我们会做实体店的同时,要加入线上的推广,我们股东就有一位杭州的做电商,网销非常成功的。

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拓展渠道是多元化的 灵活才能生存与发展
      记者:开1000家实体店是否需要借助红星、居然之家、月星、欧亚达大的流通平台,目前有没有跟他们达成一些合作意向?
      朴总:都在商谈中,我们不会完全借助于现有的红星、居然的平台,当然我们不拒绝合作,这个不是我们的全部,我们区别于传统的家具厂商依附于传统家具卖场的做法,中国传统的卖场在全世界也只有中国特色这样做,在美国商品零售最发达的国家,家具卖场没有一个像中国红星、居然这样大的卖场,并且他们的卖场采取独立店或者比较极简的装修模式,在装修上、配饰上不会花费很多的精力,很高的造价,我们是多种方式运作,我们开的500家店是至少,不是固定在500家,应该向千家或更高目标努力。
      记者:刚才您说到不是完全依靠大的流通平台,是否还有其他的独立店模式发展?
      朴总:与传统卖场合作也会有,独立店也会有,也会做一些所谓评价概念的店,市场上一些仓储店档次太低,消费环境太差,我们会在传统卖场奢华装修和仓储之间的档次,首先要提供给客人一个比较干净整洁环境下去卖性价比高的产品,而不是靠高端奢华的装修,靠多好的配饰,更多要展现给客人的是产品,像回到家的感觉。
      记者:谢谢朴总您接受我们中国家具报道的采访,祝美克星顿事业蒸蒸日上,快速成长。
     朴总:谢谢!

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